移动炸药柜企业如何实现双赢

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移动炸药柜企业如何实现双赢

  近些年随着安防市场的崛起,不少行业都增了不少光,而对于移动炸药柜行业来说,更是春风得意,虽说如此,但是仍有很多企业并不是太如意,经过我们的调查发现,原来这其中跟自家的经营理念有很大的关系,我们发现一些销售量不错的厂家,都是低利润,多数量的,而那些不如意的厂家,利润点比较高,竞争压力大,从而很少能达到成交的目的,那么这些企业应该怎样做才能看齐目标企业呢?
  学会换位思考
  经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益,当很多意向加盟商跟移动炸药柜企业洽谈时,往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别,其主要目的无非就是两个,一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑,我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔,我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候,既不能过分拔高自己,又不能妄自菲薄,自贬身价。
  质量、品牌、价格的合理取向
  很多厂家在谈判时往往忘记了,虽然是经销商在选择你,但终级选择还是市场。
  移动炸药柜企业有没有品牌,有没有足够的服务能力,这点很关键。但是光靠质量,靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?我看未必。因为,别人有品牌、有知名度,甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度,再说价格也不是一味低就好,因为这不断会损伤企业的盈利能力,也会让企业的服务水平降低,任何服务都是靠金钱支撑的,任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的,没有盈利能力的企业,永远是短命的。
  关键是移动炸药柜厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品,而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系,能不能通过合理的价格发布,让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。

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点击次数:1293次 发布时间:2016/1/16 【打印此页】【关闭
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